Kaip B2B pardavimuose neprarasti maržos derybose?
B2B pardavimuose marža labai retai prarandama vien dėl produkto, paslaugos ar rinkos. Daug dažniau ji ištirpsta derybose. Ne todėl, kad klientai būtų pernelyg reiklūs ar konkurencija...
Kaip B2B pardavimuose neprarasti maržos derybose?
B2B pardavimuose marža labai retai prarandama vien dėl produkto, paslaugos ar rinkos. Daug dažniau ji ištirpsta derybose. Ne todėl, kad klientai būtų pernelyg reiklūs ar konkurencija...